華為云全球生態(tài)部總裁康寧發(fā)表主題演講

健康、繁榮的生態(tài)體系，是華為云快速成長的基礎(chǔ)。今年6月，華為云發(fā)布了新伙伴體系，包括GoCloud和GrowCloud兩個合作框架，GoCloud的目標是培育與發(fā)展伙伴能力，幫助伙伴在華為云上構(gòu)建豐富的產(chǎn)品、解決方案與服務(wù)，為客戶創(chuàng)造更多的價值。GrowCloud的目標是幫助合作伙伴擴大客戶覆蓋，加速銷售增長，實現(xiàn)商業(yè)共贏。

在本次會上，華為云宣布將投入1.2億元專項資金為伙伴提供專業(yè)賦能和各種激勵，并與伙伴共建了300多個聯(lián)合解決方案與服務(wù)。目前已有4萬多家伙伴選擇與華為云開展商業(yè)合作，共同為超過11萬家的客戶服務(wù)，伙伴收入同比增長超過55%。為了保障伙伴的商業(yè)成功，華為云還打造了伙伴價值創(chuàng)造與商業(yè)變現(xiàn)流程，制定了聯(lián)合構(gòu)建、聯(lián)合營銷、聯(lián)合銷售，以及聯(lián)合交付與服務(wù)的流程體系。

在新伙伴體系下，華為云服務(wù)伙伴計劃將開放3類市場機會，包括NA項目、中資出海項目和華為內(nèi)部項目；提供覆蓋業(yè)務(wù)、技術(shù)、培訓(xùn)、營銷等領(lǐng)域的6大核心權(quán)益；并幫助伙伴構(gòu)建上云規(guī)劃實施、應(yīng)用現(xiàn)代化、大數(shù)據(jù)等5大領(lǐng)域的能力，讓服務(wù)伙伴與華為云共生共贏。

在初創(chuàng)生態(tài)領(lǐng)域，華為云將全面建設(shè)初創(chuàng)生態(tài)，以華為云初創(chuàng)計劃和華為云加速器作為雙輪驅(qū)動，為初創(chuàng)企業(yè)提供創(chuàng)新云平臺、創(chuàng)業(yè)賦能、商業(yè)資源等多維度的支持，3年內(nèi)賦能全球10000家高潛初創(chuàng)企業(yè)。

此外，在828 B2B企業(yè)節(jié)，華為云聯(lián)合3萬多家生態(tài)伙伴，為中小企業(yè)提供了1000款產(chǎn)品，超億元專項扶持補貼，惠及超10萬家企業(yè)，并為參與伙伴帶來平均140%的訂單增長。

目前，華為云生態(tài)已聚合了全球超過350萬開發(fā)者，相比去年同期增長1.3倍，匯聚41000多家合作伙伴，相比去年增長1.4倍；伙伴在華為云云商店上架的商品數(shù)量達到9200多個，增長了2.3倍。

未來，華為云將繼續(xù)踐行“一切皆服務(wù)”的戰(zhàn)略，秉承共創(chuàng)、共享、共贏的生態(tài)理念，攜手伙伴、開發(fā)者，共創(chuàng)新價值，加速行業(yè)智能化升級。

崔歡歡