根據VB Insight的調查顯示，在使用了營銷自動化之后80%的企業(yè)認為銷售線索有所增多，與此同時，企業(yè)與用戶進行的銷售對話提升了77%。
PR20/20的營銷評分報告揭示出，營銷自動化用的好的企業(yè)比其他人發(fā)現的促進銷售的線索高出60%。
營銷自動化的重要性無可爭議，因為我們正處在一個注意力急劇下降的時代，每個人的身邊都環(huán)繞著太多信息。
唯一的解決辦法是你要向潛在受眾推送量身定制的信息，研究數據顯示，這一做法可以提升208%的銷售。
沒有社交媒體的營銷自動化是不完整的，以下有四個方法，可以讓社交媒體成為營銷自動化戰(zhàn)略的核心部分。
把社交媒體整合到郵件營銷中
直接營銷協(xié)會的數據顯示，每投資1美元有望得到38美元的回報，所以，郵件營銷是任何營銷自動化工作的核心。
然而，很少有人能很好地利用社交媒體來達到提升郵件營銷的效果。如果能很好地加以利用，社交媒體可以顯著提升郵件的覆蓋范圍，同時提升郵件訂閱數。
以下是幾種將社交媒體集成到郵件營銷的建議：
要方便把內容分享到社交媒體上：只要內容對用戶有吸引力，那么郵件列表里的人數就會大大提升。許多人都覺得在郵件里放個分享按鈕或者鏈接無關緊要，其實，一個分享按鈕很可能把潛在用戶引流到關鍵頁面。
在你的博客的關鍵位置添加選擇加入的表單：博客可以成為把用戶引流到自動化營銷系統(tǒng)的一大社交渠道，如果在合適的位置，合適的場景下加入這種表單的話。
在社交媒體上分享電子郵件內容摘要以及相關鏈接：讓用戶訂閱并加入自動化序列，以獲取到完整的信息。
當然，要想實現上述要點，還需要郵件服務商的支持。如今，大部分郵件服務提供商都可以做到以上提到的內容，甚至更多。
使用社交媒體來讓新品發(fā)布獲得更多關注
如果你的新品發(fā)布還沒用過社交媒體，你可能已經錯失了一大塊銷售機會。
社交媒體的營銷之所以重要，是因為一般泡在社交媒體上的人手頭都比較寬裕。
Sales for Life的一項調查顯示，經常上社交媒體的人比不經常上社交媒體的人的預算要高出84%，如果你在產品發(fā)布的時候不在社交媒體上發(fā)聲，意味著銷售上的一大損失。
像Kajabi這樣的平臺能夠在銷售周期的不同階段定期為人們提供關于產品發(fā)布的各種新動態(tài)。
對企業(yè)來說，更重要的是要把握好機會，找到對產品感興趣的人，或者圍繞產品制造話題，如果能把銷售額提升84%的話，為什么不呢？
樹立意見領袖，做內容策劃
研究表明，85％的人認為內容策劃有助于建立思想領導力。在設計營銷自動化系統(tǒng)時，思想領導力應該是一個核心因素。雖然這很難衡量，但研究表明，認知度和思想影響力確實可以顯著提升轉化率。
著名的Milgram實驗表明權威和思想領導力確實可以在一定程度上影響人們的行為。20世紀60年代的實驗表明，大多數人都愿意服從權威。最近在波蘭進行的實驗顯示，現在的人比過去更愿意服從權威。
這一規(guī)律解釋了社交媒體為什么是營銷自動化戰(zhàn)略的核心部分。使用像DrumUp這樣的應用程序可以發(fā)現行業(yè)的熱門內容，為企業(yè)提供無限的新鮮內容，并且自動地推送給受眾。
重用內容并在多個渠道傳播
通常企業(yè)為了增加銷售線索，會準備許多預算來大量來分發(fā)內容，其實這沒必要，企業(yè)只需要簡單地重用現有內容，增加分發(fā)的范圍就好了。比如說，博客文章可以做成圖表，做成幻燈片，做成視頻內容，以及發(fā)到其他社交媒體上。
一份內容重用成八種不同的內容形式并在不同的渠道，達到的效果就是推送八份內容的效果。這意味著銷售線索可以提升800%，這對自動化系統(tǒng)意味著什么呢？
重復使用內容可以讓內容傳播更統(tǒng)一，可以方便地確保內容相關性，放大企業(yè)在多個平臺上的傳播效果。
易會也認可社交媒體在企業(yè)營銷方面的重要作用。
社交媒體已經深入到了人們的生活和工作當中，人們每天都會在社交媒體上停留許多時間，在中國，微博，微信是必不可少的全民性社交媒體，有大量活躍用戶，在注意力極度下降的時代，抓住用戶的目光意味著抓住拓展營銷的機遇。
基于此，eHub推出了面向微信的Social CRM解決方案，基于微信平臺向客戶精準推送圖片，卡券等內容。不僅如此，eHub整合了郵件營銷，短信營銷，既可以方便地把社交媒體整合到郵件營銷中，還可以方便地重用內容，讓內容在多個渠道鋪開。
此外，eHub整合的會議營銷可以把發(fā)布會的內容分發(fā)到社交平臺上，發(fā)布會的直播，發(fā)布會的內容提煉都可以在社交媒體上呈現。eHub可以幫助企業(yè)讓社交媒體成為營銷自動化戰(zhàn)略的核心。
