你是否知道，擁有20名或以上員工的美國(guó)企業(yè)中，只有4%正在使用營(yíng)銷自動(dòng)化？此外，對(duì)于非技術(shù)公司，這個(gè)數(shù)字下降到3%。
許多企業(yè)仍然不確定何時(shí)才是實(shí)施營(yíng)銷自動(dòng)化戰(zhàn)略的最佳時(shí)機(jī)，這可能是企業(yè)較少采用自動(dòng)化工具的關(guān)鍵原因。
如果你已經(jīng)幫助客戶建立了客戶旅程，并且準(zhǔn)備提高銷售線索和轉(zhuǎn)化率，那么現(xiàn)在考慮營(yíng)銷自動(dòng)化就是一個(gè)不錯(cuò)的時(shí)機(jī)。
如果你需要說(shuō)服客戶，甚至是你自己的老板：是時(shí)候開始自動(dòng)化營(yíng)銷活動(dòng)了，那么，向他們展示本文中關(guān)鍵的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)吧。
自動(dòng)化=更少的重復(fù)，更多的時(shí)間用于策略
據(jù)美國(guó)Lenskold集團(tuán)透露，使用營(yíng)銷自動(dòng)化的人中，有45%使用它來(lái)重新調(diào)整內(nèi)容，從而繼續(xù)為其創(chuàng)造價(jià)值并提高效率。
除了幫助內(nèi)容復(fù)用之外，88%的營(yíng)銷人員表示，自動(dòng)化可以幫助他們縮短準(zhǔn)備報(bào)告和分析的時(shí)間，從而為他們提供更多的時(shí)間來(lái)開展活動(dòng)。
自動(dòng)化增加了線索
根據(jù)VentureBeat分析師安德魯·瓊斯（Andrew Jones）的觀點(diǎn)，使用營(yíng)銷自動(dòng)化的人中，有80%的人看到了更多的線索，77%的人看到了線索轉(zhuǎn)化。實(shí)際上，與依賴郵件的企業(yè)相比，那些使用營(yíng)銷自動(dòng)化的公司可以產(chǎn)生多兩倍的潛在客戶線索。
自動(dòng)化不僅可以幫助增加線索數(shù)量，還有助于以較低的成本生成線索。Forrester Research發(fā)現(xiàn)，在線索培育方面表現(xiàn)出色的公司能夠帶來(lái)50%以上的銷售轉(zhuǎn)化，并且每個(gè)銷售線索降低33%的成本。
自動(dòng)化節(jié)省時(shí)間
74%的營(yíng)銷人員稱，自動(dòng)化的最大好處是節(jié)省時(shí)間。這表現(xiàn)在客戶參與度提高之前（68%的節(jié)省），更及時(shí)的溝通（58%的節(jié)省）以及增加銷售機(jī)會(huì)（58%的節(jié)?。┑取?/span>
當(dāng)營(yíng)銷人員將社交媒體帖子和廣告自動(dòng)化時(shí)，每周可節(jié)省超過(guò)6個(gè)小時(shí)的時(shí)間。通過(guò)自動(dòng)推廣和跟進(jìn)電子郵件，回復(fù)率可以提高250%。許多營(yíng)銷人員還通過(guò)使用自動(dòng)化工具設(shè)置客戶約會(huì)或會(huì)議節(jié)省了80%的時(shí)間。
自動(dòng)化提供競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
對(duì)營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)，在線突破所有的營(yíng)銷噪音可能很困難。然而，Lenskold的一項(xiàng)研究表明，63%的公司正在利用自動(dòng)化營(yíng)銷策略超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
市場(chǎng)營(yíng)銷軟件公司Pardot報(bào)告說(shuō)，有79%的表現(xiàn)最好的公司已經(jīng)使用營(yíng)銷自動(dòng)化策略達(dá)兩年或兩年以上。是時(shí)候通過(guò)自動(dòng)化幫助你的品牌比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更勝一籌了。
自動(dòng)化有助于保持現(xiàn)有客戶
Pardot發(fā)現(xiàn)，使用自動(dòng)化的小型企業(yè)從現(xiàn)有客戶中獲得了大約50%的收入。對(duì)于不使用自動(dòng)化的小型企業(yè)，這個(gè)數(shù)字下降到30%。
大多數(shù)情況下，自動(dòng)化可以幫助營(yíng)銷人員花費(fèi)更少的時(shí)間獲取更多的新客戶。
營(yíng)銷自動(dòng)化工具的使用正在上升
營(yíng)銷自動(dòng)化工具的使用正在增加。實(shí)際上，財(cái)富500強(qiáng)企業(yè)中有59%已經(jīng)使用營(yíng)銷自動(dòng)化——這是有原因的。研究表明，營(yíng)銷自動(dòng)化可以帶來(lái)令人印象深刻的投資回報(bào)。
數(shù)字不是謊言。使用自動(dòng)化工具的營(yíng)銷人員不僅能夠提高工作效率，還能節(jié)省時(shí)間并簡(jiǎn)化工作。營(yíng)銷自動(dòng)化工具的采用也在不斷上升，那些現(xiàn)在不利用的企業(yè)可能會(huì)被淘汰。
自動(dòng)化工具可以幫助您的團(tuán)隊(duì)自動(dòng)執(zhí)行大部分冗余任務(wù)，這些任務(wù)消耗了一天中大部分的時(shí)間。但是，找到合適的自動(dòng)化工具需要時(shí)間，所以將工具輕松集成到團(tuán)隊(duì)中非常重要。
（本文作者：Albizu Garcia，GAIN首席執(zhí)行官和聯(lián)合創(chuàng)始人。）
